Şirketinizin yerine getirmesi gereken görev basit: Potansiyel müşteriye, doğru karar verdiğini hissettirmesi gerekiyor.
Her ürün ve hizmette onlarca alternatifi olan müşteri, neden bizi tercih etsin ve bunun doğru karar olduğunu düşünsün.
Kolay mı?
Kolaylaştırmanın formülü var.
Mesela liderlik.
Araştırmacılar “Bay Smith” kod adını verdikleri bir adamı, Amerika’da bazı üniversitelerin bazı sınıflarında öğrencilerle tanıştırmışlar.
Aynı adam bazı sınıflarda “Öğrenci Bay Smith”,
bazı sınıflarda ise “Profesör Bay Smith” olarak tanıtılmış.
Adam sınıftan çıktıktan sonra da, tüm öğrencilerden adamın boyunu tahmin etmeleri istenmiş
Sonuç şaşırtıcı.
Bay Smith’i profesör sıfatıyla tanıyan öğrenciler,
boyunu ortalama 10 cm daha uzun tahmin etmişler.
Yani Bay Smith’in sosyal statüsü öğrenciden profesöre
yükselince, algılanan boyu 10 cm uzamış.
Bir kategoriye odaklanıp
o kategoride lider olmanın ve lider algılanmanın FORMÜLÜ BARİBOX’TA
BARİBOX MARKETING